現(xiàn)在火熱的 k12 教育到底是指什么(k12教育是什么教育)

“K12”又稱“K-12”，全稱“Kindergartento12”，在美國教育體系中意為幼兒園至12年級。我國K12教育行業(yè)根據(jù)客戶群體可以分為三類：ToC（Customer，消費者）、ToG（Government，政府）、ToB（Business，企業(yè)）。本報告的研究對象是ToB領(lǐng)域，即付費方是K12培訓機構(gòu)，用戶是K12培訓機構(gòu)的負責人、員工和用戶。

ToB產(chǎn)品和服務(wù)非常多樣化。本報告重點關(guān)注滿足K12培訓機構(gòu)教學教務(wù)、招生、管理、培訓等正常需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

中國的K12課外培訓產(chǎn)業(yè)早在20世紀90年代就開始萌芽。經(jīng)過20年的發(fā)展，現(xiàn)已進入整合階段。新一代父母無論是受教育水平、教育理念還是經(jīng)濟能力都與20年前的父母完全不同。他們對教育內(nèi)容的識別能力和對培訓機構(gòu)的評價能力也得到了很大的提高。這是K12培訓機構(gòu)招收師資的關(guān)鍵因素，對內(nèi)容研發(fā)、內(nèi)部管理和培訓都提出了更高的要求。與此同時，政策監(jiān)管明顯趨嚴，在線教育對市場的影響逐漸顯現(xiàn)。低質(zhì)量、不合規(guī)的培訓機構(gòu)將逐漸被市場淘汰。

三線及以下城市K12教育培訓行業(yè)競爭格局極其分散。主要原因有四點：1）我國高考按省舉辦，中考按市舉辦，教材分版出版。這一制度為大量小機構(gòu)、小作坊提供了根本的生存土壤。專注于某些領(lǐng)域深耕的小型院校，可以進行高度本地化的招生，并提供高度本地化的教學和服務(wù)，從而消除國外機構(gòu)的優(yōu)勢；2）產(chǎn)品和服務(wù)非標準化，難以區(qū)域復制；3）行業(yè)進入門檻低，個體教師即可提供完整的教學服務(wù)，不需要復雜的供應(yīng)鏈管理；4）擁有中小學經(jīng)驗的老師，深受家長歡迎。這些教師可以通過靈活的方式招收學生，形成聲譽優(yōu)勢。在這種情況下，三四線城市的培訓機構(gòu)就形成了“誰也消滅不了誰”的競爭格局。因此，向?qū)I(yè)的ToB機構(gòu)購買優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)就成為打破這一局面的可能途徑。

K12教育ToB行業(yè)的收入來自K12培訓機構(gòu)的外部采購預算。2019年，中國K12培訓機構(gòu)現(xiàn)金流總額突破7000億元，同比增長9%-10%。未來，如果全國培訓機構(gòu)能將年營業(yè)額的15%用于外部采購，未來ToB市場空間將達到1000億元。隨著培訓機構(gòu)市場規(guī)模的不斷增長，ToB市場的客戶滲透率和平均客戶群也將增加。單價將持續(xù)增長，未來市場空間將不斷擴大。

目前K12教育ToB行業(yè)最大的價值就是促進專業(yè)分工。具有內(nèi)容能力、技術(shù)能力、招生能力或其他個體能力的企業(yè)將這種能力集中提供給培訓機構(gòu)，而培訓機構(gòu)則集中資源去做其他工作。兩者形成優(yōu)勢互補，可以提高培訓機構(gòu)的人力效率，減輕培訓機構(gòu)的負擔，從而共同為C端用戶提供更優(yōu)質(zhì)、更低廉的產(chǎn)品和服務(wù)。

星星查，行業(yè)研究數(shù)據(jù)庫www.hanghangcha.com

未來，隨著教育行業(yè)的分工與協(xié)作越來越精細，ToB產(chǎn)品和服務(wù)將越來越成為基礎(chǔ)設(shè)施，像水和電一樣便捷地支撐培訓機構(gòu)在不同應(yīng)用場景的需求，實現(xiàn)快速發(fā)展。迭代。長遠來看，ToB企業(yè)甚至有望成為培訓機構(gòu)的質(zhì)量認證者，在C端用戶中積累自己的口碑。使用某ToB公司產(chǎn)品的培訓機構(gòu)會更受C端用戶信任。

我國K12教育ToB產(chǎn)業(yè)自20世紀90年代開始興起。它的發(fā)展與K12課外培訓行業(yè)的變化和技術(shù)的進步密切相關(guān)。先后經(jīng)歷了出版與硬件趨勢、品牌特許與電子內(nèi)容趨勢、管理系統(tǒng)與教育SaaS趨勢。課堂解決方案趨勢。總體來看，ToB行業(yè)的發(fā)展歷史是培訓行業(yè)逐漸成熟、市場競爭逐漸加劇、機構(gòu)管理和成本問題逐漸凸顯、內(nèi)容和師資質(zhì)量逐漸完善、培訓內(nèi)容逐步升級的體現(xiàn)。軟硬件設(shè)備和工具的日新月異，個性化需求的逐步覺醒。目前ToB行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是多重浪潮的結(jié)果。

據(jù)艾瑞統(tǒng)計核算，2019年我國K12教育ToB行業(yè)市場規(guī)模突破130億元，增速13%-14%。預計到2022年市場規(guī)模將接近200億元，增速緩慢下滑至12%~13%。艾瑞咨詢認為，未來隨著K12教育行業(yè)市場競爭進一步加劇，K12培訓機構(gòu)將面臨轉(zhuǎn)型升級壓力，外部采購支付率和支付意愿將穩(wěn)步提升。此外，K12教育ToB行業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)將逐漸多元化。產(chǎn)品功能逐步完善，K12教育ToB行業(yè)的市場空間將進一步打開。

K12教育ToB行業(yè)的上游是提供內(nèi)容、技術(shù)等底層支撐能力的公司。產(chǎn)品開發(fā)所需的基礎(chǔ)設(shè)施齊全，產(chǎn)品通用屬性強，市場集中度高。下游是宣傳和發(fā)行渠道。目前主要以會議銷售、本地銷售、電話銷售等傳統(tǒng)銷售渠道為主，輔以必要的網(wǎng)絡(luò)廣告，供應(yīng)商相對分散。

目前，一些瞄準培訓機構(gòu)的ToB公司正在向一站式服務(wù)商發(fā)展，即向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸。此類覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈上游的ToB公司更容易形成壁壘，在市場競爭中獲得更高的議價能力。

商業(yè)模式分為三種：B2B、B2B2C、S2B2C。其中B2B最為成熟，S2B2C則是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新產(chǎn)品。

在ToC雙師課程的發(fā)展過程中，中小型機構(gòu)無法承受自營雙師課程帶來的高成本和風險，ToB雙師解決方案應(yīng)運而生。無論是ToC還是ToB雙師課程，都在以“巨頭領(lǐng)路+機構(gòu)跟隨”的方式前進。2016年，以高思學習推出雙師業(yè)務(wù)為標志，K12ToB雙師解決方案正式亮相。2019年，高思教育更名為愛學學教育集團。ToB雙師業(yè)務(wù)收入達數(shù)億元，好未來旗下未來魔法學校收入近億元。與此同時，其他機構(gòu)也紛紛效仿。

ToB雙師解決方案服務(wù)商正逐步將業(yè)務(wù)與培訓機構(gòu)深度融合。早期，雙師供應(yīng)商只是向培訓機構(gòu)提供建設(shè)雙師課程教室所需的設(shè)備和通訊軟件，即是純粹的軟硬件供應(yīng)商?，F(xiàn)階段，雙師供應(yīng)商正在全方位賦能ToB機構(gòu)，共同服務(wù)C端用戶。他們不僅提供升級課堂所需的硬件、軟件等輔助產(chǎn)品，還提供優(yōu)秀在線師資、教材等核心教學資源，并在教學體系、管理體系、校園運營等方面為培訓機構(gòu)提供全面支持。在具體分工方面，ToB雙師解決方案提供商幫助培訓機構(gòu)升級課堂，同時根據(jù)機構(gòu)需求安排在線老師在機構(gòu)內(nèi)對學生進行授課。培訓機構(gòu)的班主任或助教負責排班、調(diào)班等教學管理事務(wù)。并為學生提供學習督導和課外學習指導。

與單純的教材、課件、管理系統(tǒng)供應(yīng)商相比，ToB雙師解決方案提供商在ToB企業(yè)歷史上首次與客戶業(yè)務(wù)深度綁定，成為機構(gòu)向C端提供核心產(chǎn)品的主力軍。終端用戶。

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