對于律師職業(yè)的感悟(對于律師職業(yè)的認(rèn)識)
31、律師這個職業(yè)注定充滿風(fēng)險，必須謹(jǐn)言慎行，如履薄冰。所以我套用孔子學(xué)易經(jīng)時說的一句話：“無師護(hù)，如與父母”。專注修行，讓自己立于不敗之地。
2、打官司時，不要向當(dāng)事人吹噓、拍胸脯。如果你說得太多，你可能會發(fā)現(xiàn)很難下臺。裝滿謊言的氣球被真理的針刺破就會破裂。
3、這個行業(yè)就像世界一樣，沒有“最好”，只有“更好”。習(xí)慣于自夸是一種低級的自戀。只要告訴別人你做了什么或者你能做什么，好不好，讓別人評論。
4、受他人委托，要忠誠于他人。即使你背叛了上帝，也不要背叛你的委托人。背叛神就是你的信仰出了問題；背叛你的客戶意味著你的大腦出了問題。
5、君子愛財，得之有道。律師的“道”無非就是“道德”和“道法”。沒有道德原則的道德原則是危險的；沒有道德原則的道德原則是危險的；沒有道德原則的道德原則是危險的。沒有道德原則的道德原則是虛幻的道德原則。人對財富的追求就像貓對老鼠的追求。不管是白貓還是黑貓，能有規(guī)律地抓老鼠的貓就是好貓。
6、律師是“運(yùn)動員”，而不是“裁判員”。動不動就指責(zé)“裁判”也許不是一個好習(xí)慣。
7、職場人要求同存異。無論是莊嚴(yán)的奉獻(xiàn)，還是卑微的索取食物，無非是他們自己的生活方式或命運(yùn)。清者自清，濁者自濁。生活對每個人來說都不容易。我們不能互相誹謗或批評。
8、律師這個職業(yè)既不牛也不難?？浯笕我粯O端都會導(dǎo)致輕浮或抑郁。本質(zhì)上，這是一種精神疾病。
9、兩派互相爭斗，各執(zhí)己見，就像針尖抵著麥芒。律師不能“身在曹營，心在漢朝”，更不能“腳踏兩條船”，吃原告和被告。
10、就像保護(hù)自己的眼睛一樣，保守案件過程中獲取的國家秘密、商業(yè)秘密和當(dāng)事人的個人隱私。扔掉它們就像失去你的個性；出售這些就像出賣你的良心。
11、不要與委托人發(fā)生性關(guān)系，尤其避免利用有利地位渾水摸魚。世界上沒有任何地方有草，所以沒有必要把你的桌子當(dāng)床。
12、律師在游戲中代理委托人時，既不能太親熱，也不能太超然。有時候，別人的事就是你自己的事；有時候，別人的事就是別人的事。如果你太執(zhí)著于打官司的輸贏，你就會失去冷靜；如果你太不關(guān)心訴訟的勝敗，你就會失去目標(biāo)。
13、有時候，把復(fù)雜問題簡單化是一種技巧；有時候，把復(fù)雜的問題簡單化是一種無能。有時候，把簡單的問題復(fù)雜化是一種手段；有時候，把簡單的問題復(fù)雜化是一種手段。有時，把簡單的問題復(fù)雜化是一種惡習(xí)。
14、作為一名律師，有可以做的事，有不應(yīng)該做的事，有應(yīng)該害怕的事，也有不應(yīng)該害怕的事。這個決定取決于你的脾氣、良心、能力和情況。忌有無名師，亦忌無成敗余地。
15、打官司的時候，最好在法庭上說點(diǎn)什么。將其置于公眾討論之中，綁架輿論來打壓法官，或許并不是明智之舉。但話雖如此，如果法庭專橫，無視法律和理性，那就另當(dāng)別論了。
16.憤怒的年輕人既是醫(yī)生又是病人。在治療麻木的同時，他患上了躁狂癥。
17、法律服務(wù)是有代價的，生活自由不受影響。在刑事辯護(hù)中，避免談?wù)擄L(fēng)險代理。
18、有些時候，就像與狼共舞，要么成為獵人，要么變成老虎。如果你不夠好，就讓別人玩吧。不要試圖出丑，或者以雞蛋碰石頭。
19、律師首先是一種職業(yè)，然后才是一種力量。如果你不履行你的職責(zé)，你就無法承擔(dān)責(zé)任。有些人活得像鬼火一樣，卻想照亮別人。這固然是一種狀態(tài)，但不一定是一種方法。
20、與當(dāng)事人打交道如履薄冰；與法官打交道如履薄冰；與公權(quán)力作斗爭，如履薄冰。唯一愚蠢的事情就是向事實(shí)屈服，承受太多的把柄，成為站在冰上的胖子。
21、經(jīng)驗(yàn)是一把雙刃劍，能讓你贏得優(yōu)雅，輸?shù)米孕?。在這個瞬息萬變的時代，背著舊法律、講舊真理可以騙過神靈，卻騙不了法官。
22、律師服務(wù)范圍廣泛，不要輕易自夸高端。非凡就是高端，有名就是高端，耐用就是高端?？蛻絷P(guān)心的不是你是否高端，而是你是否專業(yè)。
23、守信、守時是人的美德，也應(yīng)該是律師的品格。如果失去了這兩件寶物，你遲早要喝西北風(fēng)。
24、律師是命運(yùn)共同體。他們互相依賴。如果你不理解這個原則或者拒絕它，即使你賺了很多錢，你也可能不是一個好律師。----推薦韓國電影《辯護(hù)人》
25、職業(yè)化時代，技術(shù)平庸的律師遲早會成為職場失敗者（悲劇的諧音）；在職業(yè)化時代，一個似是而非的律師遲早會成為職場上的異類。
26、律師的標(biāo)簽是西裝革履。如果你拒絕這套衣服，就算你內(nèi)力再強(qiáng)，也會打折扣。
27、如果太心不在焉，缺乏決心，就很難成為職場領(lǐng)導(dǎo)者，甚至遲早會被淘汰。套用鄭愁予的詩：“我爹的馬蹄是美麗的錯誤，我不是歸人，而是過客。”
28、陷阱并不代表虛假訴訟，尤其是虛假證據(jù)。與《刑法》306相比，《刑法》307是一個更大的陷阱。
29、訴訟是律師的“事”，但訴訟處理得不好。
30.我們這個時代沒有大律師，所以不要稱自己為“大律師”。當(dāng)有人這樣稱呼你時，要么是恭維，要么是笑話。
31、看不起同齡人是一個壞習(xí)慣。即使在競爭的情況下，你可以夸耀自己，但你不應(yīng)該貶低別人。有時候，你的客戶不僅會評判你的能力，還會評判你的品格。
32、律師互相爭斗或者上法庭的時候，最好保持安靜，不要讓全世界都看熱鬧。有道是，家庭丑聞不應(yīng)該公開。
33.律師協(xié)會存在的合法性以法律為依據(jù)，而不取決于律師的意愿。如果你對此有意見，不妨推動法律修改，而不是嘩眾取寵，在網(wǎng)絡(luò)上攻擊它。
34、一旦你和客戶做生意，關(guān)系很可能會變得一團(tuán)糟，你將無法區(qū)分權(quán)利和義務(wù)。
35、律師受到警告，仍能自救；受到斥責(zé)，還能自救；如果他被告知批評，他仍然可以拯救自己；如果他受到公開譴責(zé)，他仍然可以拯救自己；如果他停止從事法律工作，他仍然可以自救；取消會員資格或吊銷律師執(zhí)業(yè)證書，是一種無法治愈的絕癥。所以，先防絕癥，熟記發(fā)病原因，不宜過分，已是共識。
36、法治繁榮，律師繁榮。這就是律師行業(yè)繁榮最可能的邏輯。指望這個職業(yè)能從時代中脫穎而出，為法治做出貢獻(xiàn)，恐怕只是一種幻想。因此，與其采取錯誤的做法，不如每天進(jìn)步，為法治做出貢獻(xiàn)，也就是為自己做出貢獻(xiàn)。
37、律師為所有人服務(wù)，但不向任何人出賣自己。
38、律師應(yīng)謹(jǐn)慎追求正義，而不是假裝正義。
依法保護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，是律師最大的正義。
39、法律是“知行合一”的知識；律師是“知行合一”的職業(yè)。
40、律師其實(shí)是世界上最習(xí)慣“讓人看起來胖”的職業(yè)之一：所謂的“大律師”往往只是一個長著一張大臉拿著放大鏡讓人看的家伙他的臉有多大；所謂的“名律師”“律師”，通常只是一個打著臉，拿著放大鏡東張西望的家伙。
當(dāng)你不是一個“物”時，你要把自己當(dāng)成一個“物”來維護(hù)自己的尊嚴(yán)和自尊；當(dāng)你像一個“東西”時，你不妨不要太把自己當(dāng)成一個“東西”。——當(dāng)律師不容易，不妨自嘲一笑，放松心情。
50、律師說話要有實(shí)質(zhì)、有證據(jù)、有道理、有節(jié)制；“敢說”是底線，“能說”是本事，“能說”是智慧，“不說”是實(shí)力。
51、機(jī)構(gòu)聲明原則上不超過三頁：機(jī)構(gòu)聲明應(yīng)當(dāng)與申訴（上訴）、答辯、證據(jù)清單、證據(jù)陳述、審判過程（筆錄）一起概述案件的整體情況和核心問題。案件和機(jī)構(gòu)聲明應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵問題。應(yīng)根據(jù)庭審情況，簡明、全面地解釋和強(qiáng)調(diào)有關(guān)核心問題。如有必要，重要材料可以以附件的形式附在律師陳述中，供法官參考。
52.律師是自己培養(yǎng)出來的，不是經(jīng)過培訓(xùn)的。律師越困惑，培訓(xùn)的需求就越強(qiáng)烈。因?yàn)榇蠹叶己芾Щ?，開培訓(xùn)班確實(shí)應(yīng)該能賺點(diǎn)錢。不過，我個人對培訓(xùn)行業(yè)一直不太感興趣，因?yàn)檫@是一個需要不斷犧牲的行業(yè)。如果你說的是真實(shí)的事情，你不斷輸出的價值其實(shí)還沒有你自己做的那么大。當(dāng)然，如果只是謊言，你想說什么都可以，只要大家都高興就行，也不用擔(dān)心效果。
53、小聰明打不贏大官司?！挥挟?dāng)法庭和對方關(guān)心、質(zhì)疑、攻擊的問題都在你事先準(zhǔn)備的范圍之內(nèi)時，你才能慢慢來。相反，僅僅依靠“臨場表演”，必然會出現(xiàn)疏漏、不足，甚至尷尬。至于哪些情況你可以提前準(zhǔn)備，法庭現(xiàn)場處理得如何，這取決于你的智商、技能、經(jīng)驗(yàn)，尤其是你的專業(yè)水平。
54.為了說服法官，律師不能犯三個錯誤：
1、對法官的決策機(jī)制了解太少，直接阻礙律師發(fā)揮影響力；
2.無法有效向法官提供基本訴訟材料；缺乏服務(wù)意識和訴訟技能，證據(jù)、質(zhì)證、論證不足；
3、重視“關(guān)系”，輕信關(guān)系對法官決策的影響作用，甚至采取不正當(dāng)手段“勾結(jié)”，最終害人害己。
附一個笑話：
“如果你不打電話、發(fā)信息、拜訪客戶、開發(fā)潛在客戶、維護(hù)客戶，不愛學(xué)習(xí)，不能堅持，沒有執(zhí)行力，忘恩負(fù)義，不付出，怎么能當(dāng)律師呢？”輕松起來，還想賺錢？怎么辦？專家推薦————買碗，選倉，你就是老板。
55、律師走向市場需要做營銷。營銷技巧包括演講營銷、論壇營銷、會議營銷、培訓(xùn)營銷、文章營銷、百度營銷、訪談營銷、網(wǎng)站營銷等，還有極其完美的營銷例子——比如DefendYou.com，值得借鑒。用什么來營銷？我觀察到，最有效的不是“專業(yè)分析”或大數(shù)據(jù)，而是親自辦案。俗話說，案件為王。（必須是可見防御+“勝利”）沒有情況怎么辦？答：我們需要想辦法找到案件并成功處理。如何找到案例？你可以去有案例的平臺等等。
57.如何協(xié)商律師費(fèi)？優(yōu)質(zhì)客戶支付的律師費(fèi)金額主要取決于其支付能力。一開門就問律師費(fèi)的人，更關(guān)心的是律師費(fèi)。這個時候你可以考慮是否要簡單的回答一下，做公益。首先，你需要毫不猶豫地分析案件。有些人更關(guān)心律師費(fèi)。不過，作為一名律師，最好能夠誠實(shí)溝通、專業(yè)分析。如果你真的很擅長，客戶會強(qiáng)烈地感覺到“一定是你……”（千萬不要作弊）；通常這個時候，委托人會主動詢問律師費(fèi)；您應(yīng)該考慮您的接受條件以及客戶在法律費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)支付和報價的能力。（據(jù)我所知，就重大刑事案件而言，具有“金鋼鉆石”、極致專業(yè)和責(zé)任心的律師，如果遇到優(yōu)質(zhì)委托人，律師費(fèi)一般在幾十萬到上百萬之間；偶爾也有）超過一千萬；每年數(shù)千萬）
58、技能之所以成為技能，是因?yàn)樗颂嗟慕?jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。因此，律師是培養(yǎng)出來的，而不是唱出來的。
59.年輕律師不追隨師父、自學(xué)成才，成為“刑事大律師”，這種情況很常見，但也很危險。他們沒有辦理刑事案件的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績，但“互聯(lián)網(wǎng)”、“大數(shù)據(jù)”、“科技”才是王道。專業(yè)律師事務(wù)所有哪些危險：影響律師的專業(yè)影響力。刑事辯護(hù)律師“案件為王”
60、不要太追求所謂的“工匠精神”。工匠精神適合追求完美，但不適合批量生產(chǎn)、放棄時間和效率。在醫(yī)療領(lǐng)域，有科研醫(yī)生和臨床醫(yī)生：科研醫(yī)生從事實(shí)驗(yàn)性治療，所以需要招募志愿者；臨床醫(yī)生遵循診療原則，采用不同的成熟治療方案來匹配不同患者的個體差異。同理：律師不是法學(xué)家，不做前沿理論研究。相反，他們根據(jù)成文法和實(shí)際審判經(jīng)驗(yàn)為客戶提供解決方案。律師提供法律服務(wù)。技術(shù)是基礎(chǔ)，但最重要的是服務(wù)。服務(wù)不依賴工匠精神，而是不同分工共同努力，提供最佳的客戶體驗(yàn)。
61、刑事律師掌握和提高辦案技巧最便捷、有效的途徑有三個，即最傳統(tǒng)的三個：1、經(jīng)常閱讀高明軒、陳光中、陳光中等真正頂級立法專家的著作。衛(wèi)東、趙秉志、陳興亮、張明凱、顧永忠等人的實(shí)用專著（專家不超過十五人）2、最高人民法院、最高人民檢察院高級司法人員根據(jù)自身經(jīng)驗(yàn)編寫的實(shí)用書籍在辦案過程中；3、總結(jié)一線資深辦案律師經(jīng)驗(yàn)的書籍，當(dāng)然有機(jī)會與高手對戰(zhàn)是最好的，無與倫比。
62、儒家講“實(shí)惠”；佛教講“能放下”；道家講“胸懷大志”；律師談“持有”！
63、律師既要有“導(dǎo)師心態(tài)”，又要有“女仆心態(tài)”。
64、作為一名律師，應(yīng)始終保持謙虛的態(tài)度，心懷敬畏，謹(jǐn)言慎行。
注：授權(quán)部分引用呂良標(biāo)、王斯祿律師的個人觀點(diǎn)。未完待續(xù)，持續(xù)更新。