早教機構如何招生老師(早教機構怎么招生)
培訓機構的生存永遠離不開招生。可以使用哪些方法為該機構帶來足夠的學生？以下九種方法是市場上大多數(shù)機構常用的。你可以參考他們：
1、地面宣傳方式
1.社區(qū)推廣
在主要出入口、社區(qū)道路懸掛條幅、橫幅，造勢效果好，但由于會影響社區(qū)美化，且社區(qū)收取的發(fā)放費較高，不宜長期懸掛。很久。
多花點精力貼彩色海報，一對一掃樓梯，在每個樓梯口、電梯口貼海報，可以促使社區(qū)業(yè)主對海報上的內(nèi)容產(chǎn)生興趣，進行詢問，進一步挖掘潛在客戶。
公益廣告——社區(qū)樓板、門牌號、電梯內(nèi)宣傳欄、公益標語、公益框架、捐贈制作社區(qū)公益廣告牌、公告牌、指示牌、廣告電子鐘等。
贊助社區(qū)舉辦的各類活動，如社區(qū)開發(fā)商舉辦的物業(yè)收回聚會、戶外義賣演出、聯(lián)歡晚會等，以增加美譽度和知名度。
設置臨時學生作品展示區(qū)。展示區(qū)的設立，可以讓業(yè)主直觀地了解**學校的學生作品和教師水平，增強對**學校的信心。
通過在社區(qū)停車場入口處的欄桿、大門上包裝我們的宣傳廣告或招生關鍵詞，吸引車主在停車取卡幾分鐘內(nèi)關注**學校；
2、商場、廣場等戶外街道人群聚集場所促銷
設立咨詢臺，吸引家長積極咨詢并邀請家長免費參與體驗。專業(yè)教師可現(xiàn)場進行小規(guī)模專題展示活動（人數(shù)：3-5人，2人留在問訊處接受家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的散發(fā)傳單。配送時間為人流相對集中的周末晚上）；
在商場、廣場的顯眼位置選擇廣告位，制作廣告牌；
通過與政府相關部門聯(lián)系，在主要公里道路兩側(cè)張貼公益橫幅和標語。政府有關部門為我們提供了場所。我們負責橫幅及相關資金，橫幅在**學校簽名；
與街道社區(qū)取得聯(lián)系，在社區(qū)廣告位上為街道社區(qū)制作政府公益廣告，并印制我們的標志及相關品牌關鍵詞。
3、學校宣傳
您可以贊助學校舉辦聚會或活動，增加學校的知名度和社會影響；
開學前三個周末和開學后兩周開設公開課或試聽課，針對未續(xù)簽的學生和新試聽的家長和學生。同時，可在開學前最后一個周末和開學后第一個周末舉辦兩場大型公益講座（或大型公開課）。
同時，為了吸引各學校的關注，促進開發(fā)區(qū)全體學生的參與，從9月份開始，電視臺等媒體可聯(lián)合在開發(fā)區(qū)各學校舉辦**學?！罢l是詞王”大賽，所有海選場地復賽、決賽在學校舉行，復賽、決賽在**學校舉行。同時，參加復賽、決賽的選手可以通過**學校的培訓參加比賽，達到促進招生的目的。
2.網(wǎng)絡宣傳法
1、利用百度知道、百度貼吧、58同城、趕集網(wǎng)、百行網(wǎng)、社區(qū)論壇等渠道進行海量招聘廣告和推廣；
2、利用公司網(wǎng)站、微信公眾平臺、個人微信、QQ、QQ群等方式與客戶進行面對面的溝通和交流推廣；
3、利用微信公眾平臺征集**學校吉祥物或開展作品大賽，獲得更多關注和參與，從而達到宣傳招生的目的。
3、電話邀請方式
目前的教育培訓機構，一般都有電話銷售部門，通過電話邀請客戶到學校/或網(wǎng)上直播參與試用體驗，然后由顧問進行進一步的咨詢和轉(zhuǎn)化，從而增加實際效果。簽約率。
現(xiàn)實中，很多網(wǎng)絡營銷的效果并不理想。問題主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
1、接電話的人未經(jīng)培訓，非常隨意；
尤其是如果你對孩子的問題有足夠的判斷力，接電話最重要的不是回答，而是提出問題。只有了解學生的情況，溝通才能順利。
2、接到電話后未登記；
當談到回訪時，你不知道從哪里開始。沒有回訪的電話基本上就是失敗的。
3、回答的問題過于詳細；
如果問題的答案太詳細，家長就不再需要來學校了。輔導員最忌諱的就是像十萬個為什么一樣，免得解釋不清楚，越說越被動。最后可能是太詳細了，反而暴露出很多問題。
4、沒有給父母留下深刻的印象；
因為家長不僅給我們某一機構打電話，還向很多機構咨詢。只有印象深刻的人才會來。所以我們一開始就一定要注意自己的演講技巧。
5、未給家長安排具體時間；
我們大多數(shù)的答案都是“這取決于你什么時候有時間”，這給了父母太多的選擇。如果時間沒有確定的話，家長就有很大的選擇余地，給我們的接待留下很大的空間。問題應該是確定家長的時間并預約后續(xù)電話。
邀請函的內(nèi)容主要集中在這四個方面：
1）考核：試卷審核；
2）試鏡方法；
3）考前沖刺；
4）免費輔導班。
4、名師授課方式
名師講座也稱為銷售會。
經(jīng)歷過那個時代的人，對于“考不上XX有風險！”、“高考百日提高成績講座”、“高考最后階段猜題講座”等口號，沒有多少同情心?？佳小?、“知名大學招生官親臨留學講座”等，大家都不陌生。
此類招生策略主要包括以下幾點：
市場賣點是——教什么、誰教（一般是明星老師）
什么吸引學生——名學生喜歡聽、家長期待聽
切入宣傳——無漏營銷（我們可以解決學生的一系列問題）
盛華招生——口碑傳播，現(xiàn)場報名
五、老生繼續(xù)上課辦法
接受過培訓的人都知道，實際上更新大量的老學員遠比重新入學更重要。首先，學生對某位老師的依賴；其次，只要保證教學質(zhì)量。基本上不需要任何宣傳，家長直接付費。
以下是一些提示：
1）以老學生為最佳宣傳榜樣。例如，某某來之前，他在班上排名第20，但經(jīng)過我們的培訓，他的排名提高到了第5。這是一個非常實際的例子，對于其他同學來說也很有說服力；
2）對學習感到滿意的學生也會向他們的同學和朋友推薦。宣傳真實效果，更容易讓家長相信；
3）老生繼續(xù)上課時，應加強與家長的溝通。介紹孩子上學期以來的學習狀況，并提供適當?shù)恼劭酆投Y物獎勵。
6.學生推薦
所謂學生推薦法，是指一個學生每學期介紹一名學生，就能產(chǎn)生滾雪球效應。這里主要有兩種方式：一是學生家長推薦；二是學生家長推薦。另一種是學生推薦。
1.學生家長推薦
如果學生家長介紹親戚、朋友、鄰居或同事的孩子來xxx就讀，所介紹的新生第一學期學費可享受x%的折扣。
2.學生推薦
學生每次介紹新同學到某院校學習，會獲得多少元現(xiàn)金或代金券，按順序排列（例如：推薦2人，可獲得更多現(xiàn)金和代金券，可用于與其他折扣同時進行）。被推薦學生在某院校就讀的，也可根據(jù)推薦表享受同等折扣。
7.一生要上多節(jié)課
隨著競爭壓力的加劇，越來越多的家長希望自己的孩子盡可能全面發(fā)展。對孩子未來有幫助的課程，家長自然不會放過。
開設多元化課程也是培訓機構做大做強的必然趨勢。從英語到作文，從數(shù)學到物理，涵蓋了從早教、幼兒園到小學銜接、留學、幼兒園等各個方面。
其中，培訓機構可以實行多學科捆綁促銷，通過在單一學科中贈送其他學科的課程來招生。
八、示范課程法
示范課程的方式有兩種：一種是家長和孩子一起上課；一種是家長和孩子一起上課。另一種是家長和孩子分開上課。
第一個是孩子和家長在同一個教室。家長可以在課堂上觀察老師，了解老師的教學風格，了解孩子在課堂上的各種表現(xiàn)。
第二種模式的好處是，在招生之前，我們實際上是在招募更多的家長。當家長認同我們的理念時，以后招生的障礙就會少一些。
開展招生示范課時，主要考慮的是：家長想看到什么？老師想展示什么？公開招生課程的目的是什么？當這三點特別明確的時候，就會比較成功。
其實家長主要是想看看示范課時老師講得好不好？孩子們喜歡老師的課嗎？老師授課時課堂氣氛活躍嗎？老師在課堂上能否與孩子們進行良好的互動？你能關心一下自己的孩子嗎？因此，我們老師在準備示范課時，一定要考慮到家長的這些需求。
舉辦公開招生班的學校和老師一定要知道，我們開展招生示范課時，要向家長展示的是我們課程的特色。比如我們現(xiàn)在使用的少兒英語教材就有特色歌曲、舞蹈，還有話劇表演、情景喜劇表演等。
抓住這些關鍵點：學生為什么想學、家長為什么付費、認真承諾、洞察市場賣點、把握家長和學生心理、及時回訪等。
九、傳單報名方式
雖然傳統(tǒng)的發(fā)傳單的招生方式已經(jīng)不能滿足各院校的招生需求，但不得不說它仍然是成本最低的招生方式。尤其是在三四線城市，對學生的激勵作用還是非常明顯的。
在各種廣告的轟炸下，大部分傳單顧客只是粗略地瀏覽了一下，然后就扔進了垃圾桶。底線是你沒有給消費者任何有價值的東西，或者這些消費者本身就不是你的客戶。
大多數(shù)人不喜歡讀廣告，但幾乎沒有人不喜歡讀故事。生硬、直接的廣告已經(jīng)不能引起大家的興趣了。培訓機構可以將廣告設置得更有情感，將廣告嵌入故事中，達到安靜的宣傳效果。（教育行業(yè)資源整合平臺“游子拍”創(chuàng)始人劉偉華，個人微信：yzplls02）