東北營口市(東北營口市屬于哪個省)

“你說我們粉絲數(shù)量不多，網(wǎng)絡上千萬的網(wǎng)紅那么多，但人大代表有幾個？”網(wǎng)絡主播董宇在營口市老邊區(qū)直播基地告訴《中國新聞周刊》。

董宇，45歲，19歲技校畢業(yè)后被分配到鋼琴廠當油漆工，下崗后從事過裝修、送貨、開出租車、賣海鮮等工作。

2019年，他在車間彈鋼琴的視頻被上傳到網(wǎng)絡，瞬間火遍全網(wǎng)。被網(wǎng)友親切地稱為“董畫師”。

董宇正在直播。攝影/王玉波

由于疫情對實體鋼琴店的影響，董宇當時所在的瑞海實業(yè)有限公司的鋼琴銷售受到重創(chuàng)。從2020年2月開始，董宇嘗試在直播間賣鋼琴。

“我一開始也不確定，一架鋼琴就幾萬、幾十萬，有人敢買嗎？”董宇也很擔心。

沒想到，這種直播方式為鋼琴銷售打開了新局面。自播出以來，冬雨已售出6000多架鋼琴，其中500萬級鋼琴。

2021年，董宇還當選為老邊區(qū)人大代表。

董宇走紅的背后，是營口不斷加碼和布局的網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展政策。

培育一個新產(chǎn)業(yè)

2020年6月15日，營口市政府召開新聞發(fā)布會，成為首個提出建設“中國網(wǎng)紅經(jīng)濟之都”的城市。

營口市副市長張賢斌在介紹相關情況時提到，通過打造“中國網(wǎng)紅經(jīng)濟之都”，營口將培育新產(chǎn)業(yè)、催生新模式、倒逼新變革。

同時，營口在遼寧省內(nèi)率先下發(fā)《營口市直播電商行動計劃（2020-2022）》，為如何系統(tǒng)推進直播帶貨發(fā)展提供了基礎參考。

對于營口決定發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟，遼寧社科院副院長梁啟東認為，這與營口的發(fā)展歷史有關。

營口大遼河。攝影/孫首武

營口位于遼東半島中部、渤海東岸、大遼河入海口。營口內(nèi)河港于19世紀中葉成為中國東北地區(qū)第一個港口。歷史上曾是東北地區(qū)的航運中心和物流中心。對“樞紐經(jīng)濟”有著深厚的執(zhí)念和強烈的認同感。

“歷史上營口的工業(yè)并不是特別發(fā)達，大型國有企業(yè)也不多，受傳統(tǒng)體制影響較小，人們的思維也比較靈活，國有企業(yè)靠不住，也可以依靠?！敝荒苷业阶约旱穆??！绷簡|對《中國新聞周刊》表示。

老邊區(qū)是營口市網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。為發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟，老邊區(qū)通過盤活閑置資產(chǎn)存量、騰出寫字樓供網(wǎng)紅企業(yè)開展直播等方式，將40余處閑置建筑、工廠改造為網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)園、直播基地、創(chuàng)業(yè)孵化器。

2021年，老邊區(qū)推出“30個網(wǎng)紅經(jīng)濟”，如為粉絲5萬以上的網(wǎng)紅主播免費提供公寓、直播間；優(yōu)秀主播、優(yōu)秀供應鏈企業(yè)子女將優(yōu)先就讀老邊地區(qū)重點中小學、幼兒園等。

據(jù)悉，老邊區(qū)還專門成立了網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展中心。該組織目前有10人。據(jù)開發(fā)中心工作人員介紹，它為300多家相關企業(yè)提供“商店服務員”式的服務。

與此同時，營口市老邊區(qū)黨委書記宋澤華進入“老邊區(qū)網(wǎng)紅協(xié)會”微信群，直接面對相關企業(yè)和主播。

“在老邊，見領導很容易，如果某個部門的業(yè)務環(huán)境不好，可以直接向群里的秘書投訴。”營口當?shù)匾幻ぷ魅藛T告訴《中國新聞周刊》。

經(jīng)過兩年的發(fā)展，營口市已簽約網(wǎng)紅超過15萬。其中，“大石橋聯(lián)盟”在全國具有一定影響力。

將市場拉回身邊

對于營口市多年來在網(wǎng)紅經(jīng)濟上的布局，宋澤華在接受《中國新聞周刊》采訪時表示，其最終目標是“讓市場回到自己身邊”。他認為，這是東北振興的關鍵。

20世紀80、90年代，東北輕工業(yè)曾經(jīng)非常發(fā)達，如營口遼河冰箱、東北鋼琴、沉陽白山自行車、金豐彩電等，曾一度風靡市場。然而，到了20世紀90年代中后期，這些輕工業(yè)幾乎一夜之間就崩潰了。全部崩潰了。

“20世紀90年代推進經(jīng)濟體制改革，商品流通改為自由流通后，東北最致命的缺陷暴露出來：地處邊境、遠離市場?！彼螡扇A說道。

從國際市場來看，東北并不處于對外開放的前沿。從國內(nèi)市場來看，東北已經(jīng)陷入了困境。即便是被認為是東北最“中心”的城市沉陽，距離國境線也不超過300公里。

“但現(xiàn)在，隨著虛擬化時代的到來，地域空間對市場的限制不再是關鍵因素，誰先掌握了虛擬市場，誰就是下一個時代的王者?！彼螡扇A說道。

他提到，20年來，商品流通經(jīng)歷了兩次革命。一是電子商務對傳統(tǒng)商業(yè)的顛覆性革命，二是直播電商對傳統(tǒng)電商的沖擊。

在他看來，二次革命給東北人帶來了新的機遇。長得好看、普通話流利、幽默感強、不怯場的東北人，有成為網(wǎng)紅的天然基礎。

盛世實業(yè)有限公司是老邊區(qū)一家生產(chǎn)烘焙食品的老工廠。原來的實體經(jīng)營舉步維艱，瀕臨破產(chǎn)。沒想到，網(wǎng)上銷售卻打開了新局面。

2021年中秋期間，他們通過線上直播銷售商品超過2000萬元。由于制作跟不上，公司不得不拒絕了50多名找上門來的網(wǎng)紅主播。

雖然網(wǎng)紅資源優(yōu)勢讓營口有信心大力發(fā)展網(wǎng)紅經(jīng)濟，但從政府層面率先提出打造“中國網(wǎng)紅之都”，仍需要很大的勇氣。

宋澤華提到，網(wǎng)紅經(jīng)濟剛發(fā)展起來時，最困難的就是社會認知問題?！翱隙ㄓ腥苏J為我們沒有做好自己的工作，是在聳人聽聞?！?/p>

宋澤華認為，義烏能夠發(fā)展成為“世界小商品之都”，不僅因為區(qū)位優(yōu)勢，很大程度上還因為義烏政府對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的反應非?？臁Ｋ茉缇桶l(fā)現(xiàn)了義烏自發(fā)形成小商品市場的潛力，提出了“興商建市”的戰(zhàn)略。

“任何新的事情，只有在一切都準備好之后才能開始。等你完全想通了，就根本沒有機會了?！彼f。

政府的產(chǎn)業(yè)政策迅速促進了產(chǎn)業(yè)空間集聚。一旦形成聚集優(yōu)勢，其他地方就很難與之競爭。

因此，面對“網(wǎng)紅經(jīng)濟”新趨勢，營口正試圖早日在這個新經(jīng)濟領域確立主場地位，以“網(wǎng)紅經(jīng)濟”為支點，將市場拉回到自己身邊。

“除了提供政策保障，還要引領‘四最空間’建設，讓這座城市成為最有榮譽、發(fā)展環(huán)境最寬松自由、志同道合的人群最豐富、最有活力的城市?！本W(wǎng)紅經(jīng)濟氛圍?！彼螡扇A說，“網(wǎng)紅已經(jīng)成為這里公認的職業(yè)，為當?shù)刈龀鲐暙I的網(wǎng)紅甚至可以成為人大代表、政協(xié)委員。”

產(chǎn)業(yè)集群效應初顯

由于大力支持網(wǎng)紅經(jīng)濟，老邊區(qū)吸引了眾多企業(yè)聚集。

郭志偉，遼寧省朝陽市人。他深耕直播行業(yè)近7年，在遼寧各地開設了10家媒體公司。兩三年前，在一些頭部直播平臺的成長期，他靠打賞就能年收入200-3億元。

兩年前，宋澤華來找他，提到要在老邊區(qū)建設網(wǎng)紅小鎮(zhèn)，通過網(wǎng)紅經(jīng)濟帶動營口經(jīng)濟發(fā)展。

郭志偉帶了1000多人進入老邊區(qū)，其中包括200名網(wǎng)紅和800名其他員工。在此期間，他還帶領團隊創(chuàng)建了標銀平臺。

采訪中，他向《中國新聞周刊》展示了平臺界面。使用界面與抖音類似，但增加了商城。打開視頻首頁可以看到，平臺上的用戶大部分是營口當?shù)厝?，主要展示他們的日常生活?/p>

“我相信一個好的平臺可以振興一個國家的經(jīng)濟。網(wǎng)紅經(jīng)濟在我們遼寧省可以發(fā)揮作用，但還處于發(fā)展過程中，并沒有真正帶動東北的經(jīng)濟發(fā)展。”郭志偉說道。

他非常贊同老邊區(qū)為他們提供的相關政策和支持，“畢竟我們要在這里建設網(wǎng)紅之都，政府一定會支持的?！?/p>

不過，郭志偉認為，政府的辦公場地支持、水電、稅收減免政策并不是那么重要。

“這幾年我們在直播行業(yè)取得了成功，基本上不缺錢，也不看好這些?！惫緜フf，“我對這里的網(wǎng)紅經(jīng)濟氛圍更感興趣，網(wǎng)紅聚集在一起，更容易合作，一起討論未來發(fā)展，比單打獨斗更好?！?/p>

與郭志偉這樣雄心勃勃的企業(yè)家不同，1861網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)園更注重入駐企業(yè)的孵化和培育。

1861網(wǎng)紅電商產(chǎn)業(yè)園。攝影/楊旋

1861網(wǎng)紅電子商務產(chǎn)業(yè)園位于營口市西市區(qū)。自2020年6月12日開業(yè)以來，已有64家企業(yè)入駐，584名主播入駐。

從相關數(shù)據(jù)來看，發(fā)展較為穩(wěn)定。2021年，園區(qū)銷售總額1.78億，銷量586.48萬件。

產(chǎn)業(yè)園招商負責人何志林表示，產(chǎn)業(yè)園對合作主播有系統(tǒng)的培訓計劃，從如何開戶，到直播技巧，再到供應鏈和物流支持。每個簽約主播的評估期約為2個月。

“主播們經(jīng)過一段時間的培訓，月收入上萬的大約有70%，月收入10萬左右的有10%。其中最高的平均月收入在13萬到15萬之間?！焙沃玖终f道。

他們推廣的典型例子是拼多多上做網(wǎng)紅零食的小生意。從去年剛加入平臺時的兩個人，到現(xiàn)在10多人的小團隊，月銷售額200萬元。

“貨源、物流、供應鏈都是非常專業(yè)的事情?！焙沃玖终J為，產(chǎn)業(yè)園能為中小主播、網(wǎng)紅企業(yè)提供切實幫助。

流量不再總是“王道”

今年網(wǎng)紅經(jīng)濟的發(fā)展就像“過山車”。

2021年雙十一期間，歐萊雅、李佳琦、薇婭的低價之爭，引發(fā)一批人將矛頭指向直播控價，也揭開了品牌被“綁架”的困境交通。后期，雪莉、薇婭等領軍主播的翻盤也為行業(yè)發(fā)展敲響了警鐘。

凱度中國在最近推出的《MediaReactions2021》中指出，營銷者對網(wǎng)紅內(nèi)容營銷的偏好率為87%，但消費者往往無動于衷，偏好率只有10%左右甚至更低。品牌資產(chǎn)驅動的中長期銷售效應被嚴重低估：所有銷售的70%發(fā)生在中長期，由品牌資產(chǎn)貢獻；而只有30%的銷售額是通過短期直接轉化實現(xiàn)的。

同質化的做法導致資金涌入同一個渠道，這也使得流量成本越來越高，投資回報率越來越低。

流量不再永遠是“王國”，也不再是品牌成功的關鍵。

《中國新聞周刊》曾問董宇，如果有一天他的交通停了，倉庫里那么多鋼琴怎么辦？董宇表示，他將收幾個徒弟，讓這個平臺不再只是他個人的平臺，而是企業(yè)發(fā)展的平臺。

何志林認為，政策對他們影響很大?！捌脚_的規(guī)則每天都在變化，也許今天的新規(guī)則下個月就不再執(zhí)行了，我們必須隨時跟進，做出新的判斷。”

但與上述相比，供應鏈問題才是發(fā)展面臨的最大挑戰(zhàn)。

一位不愿透露姓名的短視頻機構負責人告訴《中國新聞周刊》，他曾受邀到營口考察營商環(huán)境，但最終因為當?shù)禺a(chǎn)品供應鏈不符合要求而選擇離開。

宋澤華也坦言，目前不完善的供應鏈體系制約了本土網(wǎng)紅的經(jīng)濟發(fā)展。

主力產(chǎn)品選擇需要供應鏈體系的支持，但目前營口并不是一個輕工業(yè)和小商品市場發(fā)達的城市。單純引導本土企業(yè)生產(chǎn)短期內(nèi)很難解決。對于當權者來說，這是一次相當大的考驗。

不過，梁啟東認為，在新事物還沒有發(fā)展太多的情況下，沒必要太過嚴厲。“在東北經(jīng)濟如此低迷的環(huán)境下，營口想要找到一條發(fā)展道路確實很難，為什么不先嘗試一下呢？”試一試？”

宋澤華的心態(tài)也極其穩(wěn)定?！熬屠线厖^(qū)而言，我們常住人口16.9萬，今年一般預算收入17.9億元，年鋼鐵產(chǎn)值1200萬噸。目前，網(wǎng)紅經(jīng)濟對老邊區(qū)的貢獻資金不多，我們有足夠的時間去嘗試。”

同時他還提到，如果有更多像Saints這樣的本土企業(yè)，對鋼鐵的依賴就不會那么大。

“對于我們這樣要素資源相對欠發(fā)達的地方來說，率先行動可能是唯一的機會。”宋澤華說道。