中職學校招生話術(中專技校招生話術)

讓您的團隊自動運轉并變得更加健康怎么樣？

如何對客服工作進行監(jiān)督非常重要。

首先，看看誰好。并不是說你信任那個人，你就不會去檢查他，因為在一個團隊里，必須要有一個標桿。

這個基準是銷售冠軍。他可以激勵其他推銷員并增強他們的信念：如果別人能做到，為什么他們自己做不到。

第二，團隊的管理越簡單，可操作性越高，執(zhí)行力越強，簡單是可以復制的。

只有能夠復制，才能實現規(guī)模化。強大的管理能力就是復制銷量、培育銷量的能力。這樣，我們也可以減少對銷售人員的依賴。

10年來，我在職校招生中踐行了兩大核心能力：

一是《生源自動化系統(tǒng)》

第二個是《攻心話術系統(tǒng)》

它已經幫助數百所職業(yè)學校、招生團隊和數百個人構建了語音系統(tǒng)和生源系統(tǒng)。

解決個人注冊卡積分問題

構建個人招生語音系統(tǒng)，需要解決三個痛點。

第一個卡點：

向家長發(fā)送信息后，未得到回復。

建立互動是邀請某人的第一步。互動越多，信任就越多。

第二個卡點：

通過互動，客人就不會被鎖在門外。邀請人來學校參觀時，人又會消失。

第三個卡點：

我們只做學生自己的工作。如果他最好的朋友和伙伴不服氣，就不會有裂變。

為了解決這些問題，有四個步驟。

第一步，重塑身份

一旦你學會了如何重塑你的身份，家長和學生就會愿意聽你說的話。

第二步，情感互動法（在線聊天，用言語傳達情感，打造溫馨的言語系統(tǒng)）

創(chuàng)建溫馨的對話和復制粘貼聊天系統(tǒng)有兩個好處。

1、效率高。

一名客服同時與20多名學生家長聊天。

2.聊天質量高。

為談話做好準備，而不是即興發(fā)揮。

我們發(fā)現，當客服人員休息不好或者心情不好時，聊天的質量和焦點會明顯下降。

怎么做？

他只夸獎學校，發(fā)宣傳冊，只傳達信息，卻無法傳達信任。

聊天中沒有一絲溫暖。我們可以達成協(xié)議嗎？

是的，這只是取決于機會和運氣。依天氣而定。

第三步，鎖定技術

一旦你學會了如何鎖定客戶（搶學生），你的學生和家長就會來找你報名，你的同行就再也無法把他們挖走。

因為每個學生和家長都會成為同齡人的目標。本質上，我們招收的每個學生都是從同齡人那里挖來的。

招收500名學生，相當于搶了500名學生。招收1000名學生，相當于搶了1000名學生。

第4步：推薦

你學會了裂變，讓學生介紹學生，讓學生說服學生。

當我們掌握了學生的線索和來源后，與同齡人的競爭就是話語體系的競爭。

演講系統(tǒng)是招生的核心競爭力。

解決團隊報名卡積分

大多數招生團隊的邀請技巧不一致。

10個推銷員有10種不同的聊天方式，30個推銷員有30種不同的聊天方式。

一個銷售員每天要與10個不同的學生和家長互動，有10多種不同的聊天方式。

而且團隊招收的銷售人員很多都是招聘新手，甚至這些新手連銷售工作都沒有做過。

如果你從一開始就表現得自以為是，你就會失去所有的客戶。邀請過程應該做好充分的準備，而不是只能當場完成的事情。

當聊天有一個標準，而你是負責人時，你用這個標準來監(jiān)督銷售人員的跟進。

讓個人多招幾十人，讓團隊多招幾百人。

感謝大家的點贊，各平臺將持續(xù)更新，實行報名四步走。