獨立 律師(獨立律師怎樣起步)

以下文章來自上海段和段（鄭州）律師事務(wù)所，作者：曹振華律師；本文版權(quán)歸作者所有，轉(zhuǎn)載僅供交流學(xué)習(xí)。如有異議，請私信聯(lián)系我們刪除。

寫在前面

律師獨立是一個過程。一名成功的律師是對人性的逐步認(rèn)識、對職業(yè)的透徹理解、對商業(yè)邏輯的深刻理解、踏實的個人規(guī)劃、豐富的實踐經(jīng)驗所塑造的。

麥嘉老師在《人生海海》里有一句話讓人印象深刻，“人就像一枚硬幣，有兩個面，遇到好的一面就是幸運，遇到壞的一面就是倒霉。雙方，那么你難免會絕望地嘆息?！?/p>

成為一名獨立律師也是如此。閱讀本文的您可能成功，也可能沒有成功。成為一名優(yōu)秀的律師是一個包含很多環(huán)節(jié)的過程。有時你有些鏈接做對了，有些鏈接做錯了，結(jié)果還不錯。這自然是運氣。有時候，你錯了幾個環(huán)節(jié)，結(jié)果也是自然的。真是令人震驚。但無論怎樣，既然選擇了出發(fā)，那就只有歷盡艱辛和磨難。做正確的事是一種思想，做正確的事是一種能力。在不確定的時期，必須有一些確定性。作為一棵菩提樹，成長的煩惱有很多。由于篇幅限制，我只列出10個關(guān)鍵詞。請大家批評指正。

01關(guān)于正確

著名戰(zhàn)略專家王志剛在《論戰(zhàn)略》中總結(jié)道，“所謂戰(zhàn)略就是在關(guān)鍵階段面臨重大決策時如何做正確的事、做正確的事”。任正非也表示，“戰(zhàn)爭是方向，我只是不想這么做?！睆膫€人生存競爭和發(fā)展選擇的角度來看，也是如此。優(yōu)秀的人做自己應(yīng)該做的事，而不是只做自己想做的事。做自己應(yīng)該做的事的人有理想、有計劃、有想法。你是什么？做什么？踩著西瓜皮，走到哪里就滑到哪里。認(rèn)識論的核心原則是小理服從大理。世界上有多大的事，你什么都不怕。你最怕的是甚至用力，揪眉毛胡須，甚至顛倒主次。獨立律師所需要的素質(zhì)不可能一朝一夕完全培養(yǎng)出來，這些素質(zhì)的培養(yǎng)往往很難跟上。律師的成長是在我們應(yīng)該學(xué)會一種戰(zhàn)略思維并體現(xiàn)在具體工作中，如何盡早明確自己的優(yōu)勢和劣勢，如何找到自己的興趣，如何找到互補(bǔ)的生活和事業(yè)伙伴。現(xiàn)實中，往往更重要的是在這個過程中發(fā)揮長處，然后彌補(bǔ)短處；行動往往更重要，通過行動才能獲得真知。

02關(guān)于態(tài)度

人的一生不可能永遠(yuǎn)精彩。大多數(shù)律師的一生都在處理普通案件。我們需要承認(rèn)平凡并繼續(xù)努力。承認(rèn)自己平凡，并不意味著接受平庸、無所事事。王陽明生前被稱為圣人，但他卻自認(rèn)為是一個“瘋狂貪婪的人”。瘋狂的人有攻擊性，但貪婪的人卻無所作為。我們接受委托為客戶提供服務(wù)，但隱含的意思是我們可以選擇不接受委托。一個好的律師應(yīng)該是一個既具有進(jìn)取心又能夠做一些不令人滿意的事情的人。

文靜引用《上學(xué)記》中朱光潛的“慢慢走，欣賞”來概括何兆武老師的人生態(tài)度。這幾句話讓我特別感動。我似乎能想象一個九十多歲的老人笑著看著我們說：“年輕人，慢慢欣賞吧！生活！”何老師常說：“人生就是一輩子，不過是寫在水上的一個名字”（濟(jì)慈的詩）。無論你多么努力，多么專注，多么粗心，結(jié)果都是一樣的。名字寫了，就隨著流水消失了。

人間有善惡、白黑、陰陽、盛衰、盛衰、潮起潮落、悲歡離合、青年與老年。正因如此，才應(yīng)該追求中庸之道，值得花開花落月未滿前向往。

03關(guān)于開放

主動就是天堂。如果你敢于炫耀，你就會很優(yōu)秀。不要等到自己優(yōu)秀了才去炫耀。最難的事就是打破心鎖。進(jìn)入職場，我們首先需要打破這個障礙。孟子曰：“積義久則有勇”。勇氣不是與生俱來的，而是可以培養(yǎng)的。認(rèn)識優(yōu)秀人士，主動上門，真誠求教。

永遠(yuǎn)是第一個伸出溫暖之手的人。作為律師，我們需要繼續(xù)保持開放，我們需要保持向善的傾向，我們需要勇于積極表達(dá)善意，我們需要努力向所有我們能接觸到的優(yōu)秀人士學(xué)習(xí)。進(jìn)入社會就應(yīng)該開始刻意練習(xí)，因為開放不是嘴上說說的，它是發(fā)自內(nèi)心的，是實踐出來的，是通過我們每個人的善意，小到一個人的善意，傳達(dá)給你所接觸的人的。每天微笑和點贊。在每個人的心里。

如果，在過去，我們的開放只停留在言語上；那時、現(xiàn)在和未來，我們都需要專注于日常行動。一個人一旦開放，他一定是優(yōu)秀的，因為開放意味著不斷的接受。

04關(guān)于真誠

沒有通往真誠的路，因為真誠本身就是路。

尤其是面對自己和時間時，要真誠。梁實秋在文章《給青年的十三封信》中說：“沒有人不珍惜自己的生命，但很少有人珍惜自己的時間。有人問我，那么你大部分時間都在做什么？我反省自己，我發(fā)現(xiàn)，除了對于職責(zé)所必需、人際關(guān)系不可避免的活動，我的大部分時間都被浪費了。我應(yīng)該集中精力閱讀我從未讀過的書。我應(yīng)該用所有的時間寫我想要的東西。我寫了一些東西，但我沒能做到。我很多時間都是在恍惚中過去的，年輕人不努力，老人白費力氣。”

曾國藩常說，無論說多少大道理，最好還是說兩句話：不要早起（早起）、不要說謊。前者強(qiáng)調(diào)勤奮，后者強(qiáng)調(diào)真誠。

05關(guān)于獨立

大多數(shù)律師最終都會成為獨立律師，但并不是所有獨立律師都那么賺錢。優(yōu)秀律師的審判之路需要堅持的勇氣，但堅持下來的人總是太少。

最近，我和一位從執(zhí)業(yè)以來一直從事刑法工作的年輕律師聊天，我終于明白了為什么有些資深律師一開始就不建議年輕律師專注于刑事辯護(hù)業(yè)務(wù)。他工作很努力，嘗試了各種方式獲客，比如小紅書、公眾號、朋友圈、鄰居微信群等等。看他認(rèn)真的樣子，我很同情他的困難。

沒有人能夠獨立掌握一堆案例來源。獨立初期，案件來源普遍不充分。對于律師職業(yè)來說，不需要付出太多的努力。隨著年齡的增長，你自然就只有一件事了。年輕律師年老律師。

商業(yè)變現(xiàn)需要三個要素：好產(chǎn)品、足夠的流量、轉(zhuǎn)化率。專業(yè)需要看得見，服務(wù)需要消費，人才需要轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。真正賺錢的獨立律師是一個超級個體。必須具備一定的專業(yè)能力和較強(qiáng)的獲客能力。他必須兼具營銷思維和服務(wù)意識。通俗地說，就是要會寫、會說、會與好人打交道、會熟練處理詢問、會高效談判案件報價、會認(rèn)真處理每一個案件、會對老顧客保持適當(dāng)?shù)年P(guān)心.

紙上學(xué)的東西終究是淺薄的，我知道自己還得細(xì)細(xì)做。很多人總以為自己只是落后了一點，所以不著急。但事實上，如果你真的去做了，你會發(fā)現(xiàn)這就像千里之外。一葉遮目，不見泰山。在獨立的道路上，挫折是不可避免的，但不經(jīng)過反復(fù)的挫折，你只能了解一些表面的東西。說到底，人不過是忽悠和捏捏而已。

只有把成為一名獨立律師當(dāng)作一個系統(tǒng)的過程，邊走邊調(diào)整，一一解決，才能真正成為一名盈利的獨立律師。當(dāng)然，如果你成為一名有利可圖的獨立律師，你也可以努力成為一名既受人尊敬又有利可圖的律師。兩者之間有一個詞：感情。

06關(guān)于營銷

律師是專業(yè)技術(shù)人員。出于對職業(yè)的尊重，專業(yè)人士往往會陷入一個誤區(qū)，認(rèn)為專業(yè)能力最重要，業(yè)務(wù)能力不重要。這種觀點可能是完全錯誤的。當(dāng)你對自己的專業(yè)能力感到滿意的時候，你發(fā)現(xiàn)自己太偏向某一門學(xué)科了。如果沒有客戶買單，專業(yè)能力再強(qiáng)又有什么用呢？而且，律師是一個實踐性很強(qiáng)的職業(yè)，沒有足夠的實踐訓(xùn)練，很難提高到足夠的專業(yè)水平。

不妨根據(jù)自己的特點選擇一種能力進(jìn)行突破，前期多花時間獲客，后期多花時間做案例。做律師，首先要打動，然后征服。前者靠誠意，后者靠技術(shù)。首先，客戶要信任你、選擇你，其次專業(yè)能力才能在服務(wù)中快速迭代、成長。

營銷的本質(zhì)是識別需求，創(chuàng)造相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)，建立相應(yīng)的渠道，并將其交付給客戶。德魯克曾經(jīng)說過：“營銷就是讓銷售變得多余”。我認(rèn)為律師營銷的目的是讓尋找案件的根源變得多余。法律行業(yè)具有很強(qiáng)的商業(yè)屬性。不要誤解營銷。營銷是一門學(xué)科。真正的營銷不是到處銷售或做廣告，而是通過適當(dāng)?shù)那罏榭蛻籼峁﹥r值。

如果說專業(yè)能力，即為客戶提供的服務(wù)是一方面，業(yè)務(wù)能力，即讓客戶信任你、選擇你，則是另一條腿。如果任何一條腿跛了，就很難走得更快。

07關(guān)于讀書

作家三毛在一篇廣為流傳的文章中說：“讀得多了，你的容貌自然會改變。很多時候，你可能會覺得很多讀過的書都成了過眼云煙，再也記不住了?！逼鋵嵥鼈冞€是有潛力的，在氣質(zhì)上，在談吐上，在無邊的胸懷里，當(dāng)然也可能在生活和寫作中顯露出來。

在與客戶互動的過程中，多談?wù)撘恍┥畛ＷR和利害關(guān)系，少談?wù)摼唧w的法律問題。書籍是獲得更多生活邏輯的重要途徑。我建議像我這樣的年輕律師多讀些休閑書籍。腳步無法衡量的地方，言語可以；眼睛看不到的地方，言語可以。文字還可以帶我們穿越時空，與幾千年前的頂尖思想家進(jìn)行交流。時間和空間不再受到束縛。這是不容易獲得的能量，但讀書可以幫助我們獲得它。

如果你不讀書，你就只能思考你所看到的和聽到的。讀書、繼續(xù)讀書、繼續(xù)讀好書，就相當(dāng)于與世界各地的頂尖思想家處于同一個朋友圈。

如果你留心的話，你還會發(fā)現(xiàn)幾乎所有的書都是智者看事物、做出選擇、做出決定的過程。看了太多之后，你可以利用他們的精彩視角來提高你的選擇能力。而我們每個人的命運不都是各種選擇的結(jié)果嗎？

08關(guān)于影響

影響力是一種先進(jìn)的做人和做事方式?！爸挥绊懀桓淖儭笔俏以诮M織律師事務(wù)所內(nèi)部讀書俱樂部時使用的口號。靈感源自《道德經(jīng)》的“生而不生，勞而不恃，長而不殺”?！爱?dāng)我取得成功時，人們會稱我為自然。”不要總是希望別人感謝你，真正改變一個人的永遠(yuǎn)是白天醒來的自我，其他人只是一種影響。別把別人看得太重，也別把自己看得太重。

我們會受到別人的影響，我們無法改變?nèi)魏稳?，也不?yīng)該改變?nèi)魏稳?。人的影響力貫穿于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中。影響力就像春風(fēng)化雨，無聲無息地潤物細(xì)無聲，無聲無息地讓人感受到一股力量感。我們要嚴(yán)格要求自己，對別人要求多一些，對別人要求少一些。每個人在成長的過程中，教育（包括自我教育）是一個永恒的話題，尤其是律師這個師徒相傳的傳統(tǒng)行業(yè)。今天你是學(xué)徒，明天你就是老師。為弟子之道在于變，為師之道在于變。這是關(guān)于覺醒。年輕律師的成長過程也需要引導(dǎo)，而不是迎合；他們需要覺醒，而不是自由放任；他們需要榜樣，而不是說教；他們需要長期的有意影響；不是短期的被迫改變。

要發(fā)揮影響力，你只需要做兩件事：第一，成為最好的自己；第二，成為最好的自己。第二，善待你遇到的每一個人。

09關(guān)于利他

人在哪里，哪里就有犯罪根源。你心里能容納多少人，你的心里就會有多少人容納你。孔子曾說過三句話：“老者安，朋友信，少者惜”。如果這三句話能夠?qū)崿F(xiàn)，律師在獨立之路上就會得到源源不斷的幫助，從年輕律師到中年律師。路肯定會更加平坦。

這三句話來自《時間即生命》?？鬃优c弟子們討論了自己的志向。子路問老師他的志向，孔子回答說他希望“老者安，朋友信，少者惜”。有人認(rèn)為這句話體現(xiàn)了孔子的人情世故，但我想，對于我們每個普通人來說，不妨將其理解為“老人如我，朋友信我，少年人思念我”。這聽起來像是一個非常普通的野心，只關(guān)心你周圍的小圈子。不過，如果你真想達(dá)到這種境界，就必須讓老人因為我而安心，朋友之間可以坦誠相待，當(dāng)你是相對長輩時，才能有能力支持和照顧晚輩。

畢竟，律師是一個與人打交道的職業(yè)，所有案件的背后都是人情世故。人生活在社會中，總是存在著各種各樣的社會關(guān)系。生活中我們遇到的每個人都有不同的氣質(zhì)、喜好和追求。如果我們能夠讓我們接觸到的每個人因為我們的存在而過上幸福的生活，變得更好，這也是一些老律師經(jīng)常告訴我們的律師提供的品格價值的體現(xiàn)。這種以人與人之間的關(guān)系來評價自己成就的觀點，凡事都追求“更高、更快、更快”。在“更強(qiáng)、更富”的新自由主義秩序中，也算是一次有益的調(diào)整，讓我們能夠更加關(guān)注身邊的人。

把人當(dāng)作人來對待，很多問題就會迎刃而解。

10關(guān)于未來

心理學(xué)中有一個著名的“蓮花效應(yīng)”。它講述了一個現(xiàn)象：一個池塘里開滿了荷花。第一天一朵蓮花，第二天兩朵，第三天兩朵。四朵花會綻放，八朵花會在第四天綻放……以此類推。每天綻放的荷花數(shù)量是前一天的兩倍。第30天，整個池塘就會全面開花。那么到了第30天，蓮花的數(shù)量就會與前一天完全相同。填滿半個池塘怎么樣？現(xiàn)在是第15天嗎？不對，說到底應(yīng)該是第29天。

從半個池塘到整個池塘只需要一天的時間。蓮花效應(yīng)最直接的啟發(fā)就是，最接近勝利的時候是最重要的，也是最需要堅持的時候。獨立律師的成長之路似乎也是如此。前幾天，一個幾年前入行時認(rèn)識的朋友高興地告訴我，今年的收入可能會超過200萬。我為他感到非常高興。我們周圍人的成功總是鼓勵我們。

律師是一個實踐性很強(qiáng)的職業(yè)。當(dāng)客戶不確定、市場不確定時，我們唯一能做的就是通過扎實的基本功來增加確定性，提高成功的概率。

尊重人性，尊重常識，遵守規(guī)則。沒有必勝的技巧。你可能會因為一個重大錯誤而失去一個案源，但不會因為一兩個動作做得完美而百分百成功?？蛻舻男湃魏瓦x擇都是疊加的結(jié)果。每一個案件的背后都是人的感情，人心是最善變的，所以我們應(yīng)該尊重我們的每一個行為。多討論，少爭論，分解自己沒做好的原因，直到大問題變成可行的小目標(biāo)。當(dāng)然，更不要忘記對正義充滿感情，對社會充滿溫暖。

海為龍的世界，天為鶴的家園。每個時代都有自己的鳥，每個時代都有自己的歌。律師是一個包容性很強(qiáng)的自由職業(yè)，但只能繼承不能繼承。當(dāng)你進(jìn)入法律職業(yè)時，你會面臨各種各樣的選擇。不管你有多少選擇，別忘了做律師的底層邏輯，多寫。多講課、真誠對待每一個人、認(rèn)真做好每一個案例，仍然是不斷深化原有圈子、不斷破圈的最重要途徑。其他的一切都是基于上面的底層邏輯。

完美的律師品牌不是制造出來的，而是背后真正的人。

未來8年，中國律師人數(shù)將增加50萬人。對此有很多評論，但我相信悲觀者總是對的，樂觀者總是進(jìn)步的。朋友們，你可以帶著正常的焦慮繼續(xù)前進(jìn)，不要陷入想象中的焦慮之中。思想都是問題；這樣做總是一個解決方案。你有未來，我有未來，我們都有未來，我們一起加油！